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A empresa preparada para o lucro
*Ivan Postigo Você já pensou alguma vez que uma empresa para ter lucros continuamente seus gestores precisam estar preparados para esse fato? É um tema estranho a princípio, não? Muitas pessoas diriam que sim, mas garanto que não é! Observe o mercado e encontrará empresas que dificilmente fecham seus balanços anuais com prejuízo. A obtenção lucros é um fato constante. Observamos, também, com enorme freqüência, organizações cujos resultados oscilam entre lucros e prejuízos. Estão sempre em dificuldades, sendo os resultados negativos a constante. Especialistas encontram dificuldades em entender e explicar como isso acontece e como não fecham as portas. São empresas que amargam prejuízos anos a fio. Chama a atenção a capacidade de sobrevivência com resultados tão adversos. Podemos com isso levantar uma questão: por que empresas que tem uma oscilação lucro x prejuízo, quando obtém resultados extraordinariamente favoráveis em pouco tempo, estão sem caixa e voltam a enfrentar resultados negativos? A preparação para o lucro é o processo de geração e sustentação de condições favoráveis sistêmicas e psicológicas de gestão. Você poderia perguntar: ?Quem em sã consciência não trabalharia para ter condições favoráveis de gestão?? A resposta é simples: todos que estiverem decidindo para ter razão e não para gerar resultados. No mundo empresarial isso acontece com enorme freqüência. A disputa pelo poder, o jogo político são grandes fatores geradores de prejuízos e condução ao fracasso. Para mudar um reino muitas vezes é necessário mudar o rei, mas isso se mostra impraticável em determinadas situações. Todos os gestores querem ter lucros, mas poucos aceitam que em determinados momentos se transformaram em grandes barreiras ao processo, impedindo a obtenção de melhores resultados. Por que não se afastam, ou, pelo menos, delegam? Pelo simples fato de que todos querem ir para o paraíso, mas ninguém quer morrer. Muitos gestores buscam incessantemente pessoas que desenvolvam e implantem suas idéias, ainda que ultrapassadas, e que gerem lucros. O objetivo é lucro então? Sim, sempre, mas com um detalhe: com seu modo de gestão! São pessoas que alegam estarem seguras que o caminho indicado por eles é o certo, apenas não tem mais idade e, muitas vezes, paciência para envolvimento com a equipe toda e condução dos trabalhos. Quando, por alguma razão, se afastam ou delegam a empresa decola. Fica evidente, portanto, que empresas vencedoras são empresas preparadas para o lucro. O dia em que esse assunto surgiu e o debatemos, um amigo empresário, perguntou ao nosso grupo: ?Essa regra tem exceção?? A resposta em uníssono foi única: ?Você está procurando os caminhos do lucro ou meios de ter razão?? E você? *Ivan Postigo é Diretor de Gestão Empresarial em SP. ...