NATAL Comércio aposta em promoções e produtos mais baratos Data da notÃcia: 2015-12-23 19:48:05
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(Da Redação) Após a Black Friday, comerciantes estão apostando todas suas fichas no Natal, buscando recuperar parte do crescimento perdido com a crise em 2015. A estratégia da maioria tem sido aplicar promoções mais ?agressivas?, com descontos que vão de 50% a 70% em produtos dos mais diversos segmentos.
Sorteios de brindes também entram no pacote de atrativos, que ainda conta com uma maior exposição de produtos de menor valor agregado nas vitrines. Tudo para atrair os consumidores, que estão agindo com mais parcimônia na hora de comprar, explica opresidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Ji-Paraná(CDL), José Aparecido Gonçalves. ?Isso é um termômetro de como os lojistas estão enfrentando as dificuldades geradas pela situação econômica no país e no estado?, explicou.
A ?grande quantidade? de promoções implementadas já no mês de novembro por ?quase metade? das lojas em da cidade, configuram um ?Natal de oportunidades? para os consumidores. ?Esta é uma época em que geralmente os lojistas trabalham com preços normais. No entanto, boa parte do varejo está abrindo mão do lucro para tentar recuperar um pouco o crescimento, e para evitar que as vendas caiam mais?, avaliou Gonçalves.
Segundo o dirigente da CDL, tudo indica que os produtos mais baratos serão o carro-chefe do período. No entanto, quem foi às compras mais cedo, pode encontrar também lançamentos e itens de ?desejo? por preços e condições de pagamentos mais acessíveis. A regra é geral: desde grandes redes até pequenos negócios, todos estão facilitando o consumo.
?Nos preparamos com produtos mais adequados ao momento atual, com ofertas e atrativos que coloquem os calçados e os artigos esportivos como uma boa opção de presente?, afirma o gerente de uma loja de confecções e utensílios doméstico no município.
A expectativa é de que alcance a mesma receita em vendas registrada neste período do ano passado. O foco da ação está não somente na fidelização, mas também na atração de novos clientes: ?Acreditamos que, considerando o cenário econômico do país, os consumidores que compravam presentes de valor mais alto em outros segmentos possam encontrar nas lojas uma grande variedade de produtos e preços para este período?, justificou o gerente.
O empresário José Carlos de Oliveira, destaca que presentes como maquiagem, vestidos, camisetas e bonés, por exemplo, deverão ser a alternativa mais procurada por aqueles consumidores que deixaram de viajar ou comprar um carro, ou apartamento em 2015. ?Esperamos um incremento nas vendas em torno de 20%?, confirmou.
Para isso, o lojista preparou kits da linha de produtos, com preços mais atraentes. ?É uma estratégia para não perder venda?, admite José Carlos. Mas além do preço, vale também fisgar clientes usando a criatividade, em todos os ramos do comércio e dos serviços.
Vale tudo, até presentear os consumidores com brindes: quem comprar a partir de R$ 300,00 nas lojas atacadistas concorre a um brinde surpresa, avaliado em mais de R$ 600,00. ?Criamos uma promoção que terá início em novembro. Na compra de qualquer serviço ou produto acima de R$ 50,00, o cliente concorre ao brinde?, informou a gerente de uma loja de conveniência, afirmando que o objetivo é mesmo ?dar a volta na crise?.
No Ângela Atacado, o cliente já começa a concorrer brindes ao entrar na loja. Segundo a atendente, Sara da Silva, a proposta é estimular os clientes a voltarem à loja para as compras de Natal.
A atendente destaca que o empreendimento deve crescer 6% com as vendas de Natal, frente ao fim de ano de 2014. ?Estamos com uma promoção adequada ao perfil do público, dando desconto nos produtos e cativando os clientes com sorteios de brindes?.
Pensando também em ganhar com a crise, o cabeleireiro Amilton de Souza também passou a promover o marketing em seu salão. ?Além de oferecer um serviço diferenciado dos demais profissionais, neste ano, estaremos sorteando uma moto para os clientes que cortaram seus cabelos em nosso estabelecimento?, destacou o profissional, convidando aos clientes e amigos para participar do sorteio, na tarde de hoje (24), em frente ao seu salão. ?Teremos uma grande festa, com sorvetes, comidas e confraternização entre nossos clientes e parceiro?.
Lançamentos também terão preços mais baixos
Segundo a Pesquisa Mensal de Comércio, elaborada pelo IBGE, o varejo apresentou, no último mês de setembro, a oitava retração seguida nas vendas (recuo de 0,5%). Nesse cenário, as perspectivas para as vendas no Natal também poderiam ser pouco promissoras, mas os lojistas estão otimistas. O diretor comercial da Casa da Sogra, afirmou que a loja deve crescer 16% nas vendas de fim de ano em relação ao mesmo período de 2014.
"Estamos bastante otimistas com o Natal, e as nossas lojas estarão abastecidas para atender a esse crescimento e com muitas novidades e lançamentos", garante. Ele acredita que os lançamentos devem impulsionar as vendas no período. "A nossa estratégia tem duas frentes principais: a oferta de novidades e muita inovação, além de produtos que atendam o cliente que quer presentear e está com o bolso mais apertado."
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